Ett distributionsavtal är ett avtal mellan två parter avseende distributionen av en vara. Ett distributionsavtal kan ha flera olika namn beroende på hur affärsmodellen ser ut. Agentavtal, återförsäljaravtal och franchiseavtal är alla exempel på olika distributionsformer. Vilken av dessa distributionsformer som är bäst lämpad varierar dock från fall till fall och är till stor del en förhandlingsfråga mellan parterna. Valet av affärsmodell är också avgörande för hur risk- och ansvarsfördelningen mellan parterna kommer att se ut och det finns därför goda skäl att börja med att reda ut vilka alternativ som finns. Beroende på valet av affärsmodell kommer också vitt skilda juridiska regelverk bli tillämpliga och det är därför en god idé att prata med en jurist om vad de olika alternativen innebär för verksamheten i praktiken. Det är inte ovanligt att vi granskar avtal där parterna blandat ihop begreppen eller missat att reglera viktiga frågor för deras valda affärsmodell.

Utöver de mest uppenbara frågorna om betalning och leveransvillkor bör distributionsavtalet också reglera användningen av varumärken i samband med marknadsföring och försäljning, vad som gäller vid eventuella reklamationer och  vem som bär produktansvaret.